探秘2亿美金规模的香港市场 100万研发成本起家

探秘2亿美金规模的香港市场 100万研发成本起家

香港总人口约726.4万人(2014年底数据),人口密度居全球界第三。香港特区一共有八所大学,其余高等教育学院十余家。在香港,有两个创业孵化基地,分别是科技园、数码港,这两年游戏类也开始被更多的扶持,如香港移动游戏初创企业支持计划,对创新游戏给予资金、技术支持,同时也鼓励企业为大学生提供实习岗位,并给予补助等。香港每年都会有游戏类比赛,这让许多喜欢游戏人走上了研发道路。

虽然香港人比较早就开始接触游戏,并有相当深的单机、主机类游戏文化,但在香港普通人的认识中,做游戏并不是一个好职业,游戏赚偏门的钱(不义之财)。而对许多香港的爸爸妈妈来说,游戏不是他们喜欢孩子做的工作。不过依旧有很多年轻人即使拿很低的工资也愿意在游戏,因为他们真心的热爱。

香港的移动网络相对发达,本地人使用包月套餐(人民币450元),一般享有5-20G月流量。手机经常被用来看视频和玩游戏。目前香港的移动游戏市场规模达到2亿美金(年)。在这里地区拥有50家左右的游戏公司,游戏从业者也接近1000人。规模较大的有两家,但这两家公司的主要市场并不在香港,分别是《神魔之塔》的研发公司香港Mad Head (200人,收入主要来自台湾)、Animoca Brands(150人,在澳大利亚市场较成功),其余游戏团队多为5-10人规模。虽然Mad Head的规模最大,但在香港游戏开发者眼中,并不认为这是一家游戏公司,因为他们的在香港的口碑不好(《神魔之塔》被成为神抄之塔)。另外,香港手游开发运营商智傲控股(Gameone)于10月9日向港交所递交上市申请,计划在创业板挂牌。IPO成功后,智傲将成为香港首家上市的本土手游公司。

在香港,大的游戏公司与小的游戏公司在研发差距很小,主要的差距集中在运营和客服。这也与香港的游戏历史有关,多年来,香港公司一直以代理发行为主,主做本地化工作,很少有开发大型项目,这些造成很多团队研发经验不足。

100万研发成本一款游戏 独立开发者为主

香港开发者将没有投资的项目定义为独立游戏,其实很多人想找投资,希望去做大的游戏,但这很容易亏本,比较难拿到钱。所以很多人都在自费做游戏,并无投资。很多开发者做游戏是从兴趣角度出发,在商业化方面缺乏,往往在推出游戏后,也就是上线后,对接下来如何运营很迷茫。可以说不会赚钱,也不会挖坑。在立项时,开发者会重点看港澳台市场的流行产品,缺少大的数据支持,对全球大的游戏市场也缺乏足够的了解。香港的独立游戏开发者对收入要求不高,1.5万港元收入就可以,解决基本的生活。(注:香港人的月收入普遍偏高,根据此前香港电视做的调研数据,在香港最高与最低工资的中间值是1.2万,多数人收入在1.5-2万之间。)

在香港,做一款手游的成本要在100万(最低)以上,另外需要准备50-100万用做宣传。以6人团队为例,1个策划、1个美工、2个后端、1个前端、1个客服,按每月平均工资1.5万计算。每月房租+人力成本成本在10万。以6个月研发周期计算,2个月测试优化,2个月上线运营(渠道并非当月回款)。

香港有三类主流游戏:

休闲类。这类群体很大,女性和新开发用户对于这类型游戏很容易上手。

由端游转向手游的群体。这类群体贡献了大量收入,在付款榜前十位基本上都是重度网游用户。

国外游戏。香港榜单有个特色:中英文夹杂。有时是英文游戏登顶,有时也是简体排到高名次。

渠道方面,香港也有第三方渠道,最大的第三方渠道是SAMSUNG,实际上超过90%的用户是通过App Store和Google Play去安装。原因有三:最新、最多、付款方便。付款有信心就会继续在那里安装了。

相对特殊的市场洋杂混列 本地美术好但策划弱

大陆发行在开拓海外时,虽然把香港归为港澳台市场,但重视度还远不足,通常是在发行台湾上线时,顺便在香港上线。当然这也与香港市场多元化有关,洋杂混列,在AppStore、Google Play的榜单排名上,经常会看到多种语言并存,中文简体、中文繁体、英文、甚至日文等游戏名,其中Google Play最为突出。在香港手游推广主要依靠Facebook,同时还兼具宣传、客服功能,通常在Facebook上直接拉一个群来解决各种问题。

香港iOS畅销榜

香港市场的手游多为外来产品,本地虽有开发者但市场份额占比不高。不过香港本地的解谜类游戏做的非常不错,可惜不赚钱。香港的产品很难找到大陆的代理,一方面是分成方式不被接受,习惯了苹果和谷歌的37分,很难理解为什么发行只给CP15%-25%。即使花2个月时间说服开发者,但后面接SDK、优化又会遇到类似的问题。如果我们以今年的安卓渠道评级看,多数从产品不及格。这也与开发者的理念有观点,一方面,他们认为玩家不会付费,所以要走广告收入,另一方面,认为付费等于作弊,玩游戏花钱跳过了需要经验内容。虽然香港游戏团队普遍美工不错,一个项目很容易找到美工参与,但游戏策划较弱,对付费点设差且工资收入不高,有些香港的团队策划只有8000元(凭兴趣坚持)。这也与多数没有做过赚钱的游戏有关。策划大多是预估或是看其它游戏,缺少数据支持。

其实香港本身是有很好的游戏基础,但却很难有好的产品。这与其文化有关,缺少沟通交流是很大的原因,少壮派与元老派的游戏人缺少经验的传承,多数的中小团队还在以独立游戏开发的模式运营。苹果从2014年开始增加了香港本地游戏的推荐,并主动联系开发者。一些团队也能拿到苹果的推荐。游戏陀螺在香港也看到许多热爱游戏并为之奋斗的人。

因香港很多团队在全球市场有很好的成绩,有些取得了Googleplay的top developer。一些团队掌握了香港的多元特性,便会开拓全球市场,并且取得不错的成绩。全球视野,是香港团队的一大优势。

题外话:海外游戏创业环境相比国内差 只有真正热爱的人才会做游戏

此前,有报道称国内有2万多家手游团队,这个数量比北美+欧洲的手游游戏团队还多。海外的游戏创业并不如国内这么好。从投资角度来看,海外是技术导向投资,国内是市场导向投资。海外游戏公司溢价普遍很低。即使上市了,PE倍数也只有10倍左右。就是全球知名的游戏公司暴雪也就是30倍而已。造成低的原因是,在海外投资者眼中游戏公司虽是暴利,但缺乏持续盈利能力。

正是这种环境的存在,也间接导致他们真的是做游戏的团队,这些团队的发起人也都极其热爱游戏。就拿现在台湾来说,从目前的时间点来看,雷亚游戏在台湾算是最好的游戏公司,他们开的工资是同行工资的两倍,已经算台湾游戏行业最高。但他们的工资水平却是整个台湾IT行业最低的。台湾的优秀的毕业生,除了极其热爱游戏的,根本不会从事游戏行业,因为薪水太低了。

对于游戏而言,只有真正热爱才能做出好游戏。这个行业需要少一些玩资本,多一些踏实做。国内被资本玩坏、玩残的好团队已经有不少了。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。